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¿Cómo determinar el impacto del precio de venta en su rentabilidad?

Lasensibilidad al precio de sus consumidores es un factor determinante para definir sus estrategias comerciales. Hoy en día, el factor precio es tan importante como el eco de su marca y su accesibilidad.

"¿Dónde y a qué precio debo promocionar mi marca? No quiero que mi lanzamiento sea un fracaso comercial, ¿cómo puedo determinar el precio adecuado? Necesito aumentar mi margen, ¿debo aumentar el volumen de ventas? ¿O mi precio de venta?"

Las respuestas están en el estudio del valor percibido de su producto o servicio por sus consumidores y público potencial.

La elasticidad de la demanda en relación con el precio de venta

¿Por qué no abordar el problema científicamente? Hoy en día, hay muy pocas herramientas que puedan medir eficazmente la propensión de un cliente a comprar su producto a un determinado precio. Con KlackLa sensibilidad al precio se mide por la elasticidad del precio de la demanda, es decir, el efecto que tiene un cambio en el precio (medido en porcentaje) sobre la cantidad pedida por sus clientes.

Pongamos un ejemplo sencillo, yo vendo gorras a 10 euros cada una, me gustaría saber el impacto de un aumento de 1 euro en mi precio de venta sobre la cantidad solicitada por mi público de 1000 personas.

¿Este aumento del 10% en el precio de venta (a 11 euros) será bien recibido por mi público?

Para hacerlo simple: Si la variación del precio de venta (10%) es mayor que la variación de la demanda (5% de su audiencia se retira), soy un ganador.

¿Cómo determinar el impacto del precio de venta en su rentabilidad?

Hagamos las cuentas con un aumento del 10% del precio y una caída del 5% de la demanda...

  • 10 x 1000 = 10.000 euros de facturación
  • 11 x (1000 - (1000 x 0,05)) = 11 x 950 = 10.450 euros de facturación*.

Si la demanda de su producto o servicio es muy inelástica, como en el caso de la venta de tapas, sus clientes no son muy sensibles a un aumento de precios. Esto es estupendo porque le da el poder de subir sus precios sin que haya una caída sustancial de la demanda.

Conclusión

La sensibilidad al precio depende del producto o servicio que se venda y del sector en el que se encuentre: la elasticidad del precio de la leche es naturalmente mayor que la de la electrónica de consumo.

Así que, ¿por qué no lo preguntas directamente en tu audiencia? La curva de elasticidad de precios le permite identificar el impacto de la variación de sus precios de venta en el acto de compra de sus consumidores.

Encuestas de colaboración para determinar la disposición a pagar de sus clientes actuales y futuros.

Klack le ofrece la posibilidad de crear encuestas especializadas sobre la disposición a pagar de sus clientes. Al estudiar su mercado, sabrá quién es más probable que compre su producto o servicio y qué precio debe fijar para maximizar sus ventas e ingresos. Al igual que han hecho Amazon o Spotify encuestando a sus clientes, haz lo mismo para no equivocarte y obtener el máximo valor de tu producto o servicio. Tomar decisiones en función de sus clientes y su público le permitirá satisfacer sus expectativas y hacer que vuelvan.

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