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Confinado a la primavera de 2020, el impacto de covid en la moda y sus estaciones

En pocas semanas, el coronavirus ha paralizado el sector minorista. Los consumidores tienen dificultades para encontrar productos esenciales en el momento oportuno, ya que las empresas se ralentizan. Los minoristas y las marcas se apresuran a deshacerse de las existencias que pronto caducarán o de la temporada anterior. La primavera confinada de 2020 está sacudiendo las estaciones y la industria minorista de una manera sin precedentes.

Además, ante la crisis del coronavirus, los hombres y las mujeres tienen un método de consumo diferente.

Temporada 2020, pánico en el sector minorista

Para los proveedores, es el pánico. Paul Rotstein, presidente de una empresa multinacional de suministros textiles, Gold Medal International, afirma: "Hemos tenido casi un 100% de cancelaciones.de todos los principales minoristas", dice. "No creo que tengamos ingresos durante al menos ocho semanas. Otros minoristas como Macy's, Nordstrom y TJ Maxx también han anunciado que están cancelando pedidos".

Los minoristas y las marcas que se preparan para un mundo post-vintage se enfrentan a grandes desafíos, no sólo para descargar el inventario existente, sino también para ajustar los surtidos para determinar la profundidad de compra y los precios a medida que se acercan las fiestas de 2020. El mercado de la moda se dedica masivamente a los descuentos y las rebajas especiales. Tanto para liquidar las existencias como para vender a pesar de la imposibilidad de los clientes de llegar a la tienda. ¿Qué pedidos para la primavera/verano de 2020 deben cancelarse? ¿Cuánto hay que comprar para el otoño/vacaciones de 2020? ¿Cómo se fijan los precios de los artículos? ¿Qué estilos debo elegir para la primavera/verano de 2021?

Es más esencial que nunca que los minoristas escuchen las voces de sus propios clientes y se mantengan en contacto con ellos. Es esencial entender qué productos quieren y necesitan, y qué están dispuestos a pagar por ellos. Los minoristas y las marcas también podrían recurrir a una tendencia que ha ido cobrando impulso lentamente en los tres últimos años anteriores al virus: la venta al por menor de temporada.

Las marcas y los diseñadores de pasarelas ya empezaban a considerar la moda sin temporada. En febrero, WWD publicó un artículo sobre cómo las grandes marcas estaban tratando de avanzar hacia diseños sin temporada. Principalmente debido a la sostenibilidad y al crecimiento de los consumidores globales, cuyas temporadas pueden ser diferentes según el lugar donde vivan. Recientemente, Gucci y Prada hicieron referencia a la herencia de sus marcas y a diseñadores como Christopher Kane, que también evolucionan cada colección en lugar de comenzar una nueva historia cada temporada.

El problema de las estaciones, ¿qué palancas hay que poner para salir de él?

Mientras los minoristas tratan de tener en cuenta la psicología de los consumidores en un mundo post-COVID, es muy posible que el virus impulse esta nueva tendencia, más por necesidad que por innovación

Por lo tanto, los minoristas se encuentran en un aprieto. ¿Qué hacer cuando el mercado ya no está dictado por el tiempo, los directores de arte y los diseñadores? ¿Qué hacer cuando la psicología del consumidor se convierte, en un mundo postcovita,en una necesidad para seguir creando/desarrollando/seduciendo?

Eso nos lleva de nuevo a las pruebas del producto. Aunque los consumidores no estén pensando necesariamente en los grandes modelos de la próxima temporada en este momento, los minoristas y las marcas deberían seguir probándolos para asegurarse de que los precios se ajustan a las expectativas cambiantes de los consumidores. Porque una vez que se evite esta amenaza, la economía volverá a funcionar rápidamente. 

Los minoristas deben estar preparados para un mundo en el que la demanda de los consumidores y el valor percibido de la contribución de un producto han cambiado.

En la actualidad, las marcas y los minoristas deben adoptar tecnologías que aceleren la innovación en las decisiones de diseño. Al sondear e integrar las opiniones de sus comunidades, las marcas crearán nuevos datos que son fundamentales para la precisión y la rapidez de su toma de decisiones. Esto es fundamental, por lo que es importante que los minoristas y las marcas aprovechen ahora los nuevos datos.

El cliente debe estar en el centro de la estrategia de reclamación

Es probable que pasen meses antes de que el sector minorista pueda volver a tener una apariencia de normalidad. Y la nueva versión de la normalidad será probablemente muy diferente de la de enero.

Comprender las expectativas de los consumidores probablemente seguirá siendo la base del éxito de los minoristas que resurjan de sus cenizas.

Establezca un precio de venta que maximice su facturación y sus márgenes.

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