En el hipercompetitivo mercado mundial actual, la política de precios de una empresa puede tener un impacto positivo o negativo en sus resultados. Sin embargo, un número sorprendente de empresas intenta aumentar sus beneficios sin la ayuda de una estrategia de precios cuidadosamente diseñada y creativa.
Descubra nuestra lista de los mejores libros sobre estrategias de precios. Amplíe su conocimiento sobre el poder de los precios y mejore la rentabilidad de su empresa ahora.
Libro 1: Precios de la energía: Cómo la gestión de los precios transforma el resultado final por Robert J. Dolan y Hermann Simon
En este libro tan esperado, los dos principales expertos mundiales en políticas de precios, Robert J. Dolan y Hermann Simon, empujan a los gerentes más allá del pensamiento convencional para mostrar cómo su revolucionario sistema deprecios de laenergía mejorará el resultado final en un orden de magnitud. Están destruyendo ideas populares pero no necesariamente financieramente sólidas sobre la fijación de precios, como la de basarse en una regla estándar de costo-beneficio.
Basándose en su experiencia de primera mano con empresas de todo el mundo, ofrecen los fundamentos de las prácticas actuales de lasempresas que fijan los precios de la energíaen una feroz competencia mundial.
Libro 2: Confesiones del hombre de los precios: Cómo el precio afecta a todo por Herman Simon
El principal experto mundial en estrategia de precios muestra cómo funciona este misterioso proceso y cómo maximizar el valor a través de la fijación de precios para la empresa y el cliente.
En todas las áreas, constantemente decidimos si algo vale nuestro dinero o nuestro tiempo, o intentamos convencer a otros de que se separen de su dinero o tiempo. El precio es donde el valor y el dinero se encuentran. Desde el lanzamiento mundial del último aparato electrónico hasta los desconcertantes torbellinos de los futuros del petróleo, pasando por las rebajas en la tienda de gangas. El precio es la fuerza económica más poderosa y dominante en nuestra vida cotidiana y una de las menos comprendidas.
Libro 3: La Estrategia y Táctica de los Precios: Una guía para crecer más rentable por Thomas T.Nagie y Georg Müller
La Estrategia y Táctica de Preciosexplica cómo manejar los mercados estratégicamente y cómo crecer de manera más rentable. En lugar de calcular los precios para cubrir los costos o cumplir con los objetivos de ventas, aprenderá a tomar decisiones estratégicas depreciosque gestionen proactivamente las percepciones de valor de los clientes, motiven las decisiones de compra y cambien las curvas de demanda.
Este libro presenta un nuevo debate sobre la explotación de los conceptos de la economía del comportamiento y una estructura más racionalizada de"cascada de valor" en los temas.
Libro 4: Monetización de datos: Una guía práctica para enmarcar, tasar y vender sus ofertas digitales B2B por Stephan M. Liozu y Wolfganf Ulaga
La revolución digital promete miles de millones de dólares de valor creado para 2030. Los consultores e investigadores predicen perturbaciones masivas y perturbadoras en sectores industriales enteros. Como resultado, PwC informa en su informe DigitalIQ que el 73% de los ejecutivos dicen que están invirtiendo en el Internet de las cosas y el 54% en la inteligencia artificial. ABB predice que 33.000 millones de cosas u objetos estarán conectados a Internet en 2020. Así que estamos experimentando un diluvio de inversiones digitales, programas y transformaciones a gran escala.
Simon-Kucher & Partners informa que 3 de cada 4 empresas que han invertido en digitalización en los últimos 3 años fracasan. ¿Las causas? Falta de estrategia, prioridades equivocadas, falta de intimidad con el cliente y descuido de las prácticas de política de precios. Este libro se centra finalmente en la fijación de precios de los datos.y en la fijación de precios basada en el valor de las ofertas basadas en los datos.
Libro 5: Gestión de precios: Estrategia, Análisis, Decisión, Implementación por Hermann Simon y Martin Fassnacht
En este libro, los principales expertos en política de precios del mundo integran el rigor teórico y la aplicación práctica para presentar un recurso completo que abarca todas las áreas del campo. Este volumen reúne enfoques cuantitativos y cualitativos y destaca las innovaciones más recientes en la teoría y la práctica.
El resultado es una"biblia" para los líderes que reconocen que el premio no es sólo un medio para generar beneficios a corto plazo, sino un instrumento para generar un crecimiento sostenido del valor para los accionistas a largo plazo, y una guía para investigadores, instructores y estudiantes.
Bonificación: La guía de Monitorize sobre los precios del comercio electrónico
La solución de monitorización del comercio electrónico y fijación de precios inteligentes
Monitorize ha publicado un guía de precios para el comercio electrónico que detalla las estrategias de precios aplicables a las ventas en línea. Esta guía también contiene nuevas técnicas para optimizar e impulsar una estrategia de precios
Ahora está listo para construir una sólida política de precios y usar palancas de rendimiento concretas y efectivas. ¿Busca las mejores prácticas para entender y calcular la voluntad de pago de sus clientes? Definir y optimizar sus precios directamente en línea con Klackla primera plataforma colaborativa de precios. Descubra nuestra solución aquí mismo:
