Bajar el precio de venta para aumentar las ventas y la facturación. Muchas empresas lo han intentado, pero la fijación de precios es un arte mucho más complejo de lo que parece. Mezcla las ciencias del comportamiento y la estadística matemática.
Demasiadas empresas fijan el precio de venta de sus productos sumando su precio de coste al margen deseado. Este enfoque se basa en la intuición del jefe de proyecto y no permite a la empresa maximizar el rendimiento de su inversión.
Tenemos la suerte de vivir en una era digital y de colaboración. ¿Por qué no aprovechar el poder de las redes sociales para validar su estrategia empresarial y aumentar su volumen de negocio?
1. Capturar el valor percibido con sus (potenciales) audiencias
¿Cómo captar el valor percibido de un producto o servicio?
Hoy en día, las grandes empresas tienden a definir un gran presupuesto de lanzamiento. A continuación, toman nota de los comentarios de los usuarios del producto o servicio para mejorar su producto y su estrategia comercial. Sin embargo, el sistema de prueba y aprendizaje no optimiza el tiempo de desarrollo del producto y requiere mucho dinero para la fase de lanzamiento.
Así que, ¿por qué no pedir la opinión de sus clientes y público potencial antes del lanzamiento comercial? Con KlackSe han desarrollado herramientas para comprobar la apetencia de diferentes poblaciones y devolver estos datos de forma estructurada. Determine una estrategia óptima de precios y ventas basada en el valor percibido.
2. Haciendo las preguntas correctas y agregando los datos correctos
Evidentemente, no basta con preguntarse si el producto atrae o no a un público definido. La sutileza del valor percibido reside en la "disposición a pagar" de una población. La estimación del precio pone de manifiesto la calidad percibida, la rareza y la capacidad de la persona para comprar el producto presentado.
Con Klack, se envían minijuegos dinámicos a las audiencias de la marca y a los consumidores potenciales de las zonas objetivo de la marca, lo que permite al algoritmo proponer diferentes estrategias de precios tras analizar estos datos. Estos minijuegos se envían a audiencias relevantes para la marca y adoptan la forma de una serie de preguntas lúdicas y gamificadas.
3. Interprete los datos y defina su estrategia de precios
Una vez terminada la fase de recolección, es fundamental conocer las diferentes gamas de precios que se ofrecen. A continuación, haga su elección en función de los parámetros propios de cada empresa (coste y capacidad de producción, posicionamiento, intensidad competitiva y estrategia a largo plazo de la marca).
Klack, por ejemplo, ofrece diferentes recomendaciones de precios para cada población a la que se dirigen sus encuestas:
- Precio de optimizaciónde ingresos: Este precio se basa en la metodología de Van Westendorp, y presenta según esta metodología el precio que optimiza las cantidades de ventas de la empresa según el valor percibido del producto o servicio.
- El precio máximo aceptable: El precio máximo aceptable también se basa en la metodología de Van Westendorp, pero contrariamente a la primera recomendación, determina el precio máximo aceptable para la población objetivo. Este precio máximo aceptable es muy relevante cuando la empresa tiene una demanda que excede su oferta, o cuando tiene cierta notoriedad para jugar con la noción de escasez.
- Elasticidad del precio dela demanda:La elasticidad del precio permite a las empresas determinar de antemano el impacto que un cambio de X% en el precio de venta tendrá en el % de sus ventas, y por lo tanto permite a las empresas determinar con mayor precisión el precio a adoptar según su capacidad de producción.
Determine su precio de venta con Klack
Klack recomienda precios que combinen todos los datos en función de las características de su estructura de producción.
Ya sea para productos o servicios, Klack le ofrece la posibilidad de crear encuestas especializadas sobre la disposición a pagar de sus clientes. Al estudiar su mercado, sabrá quién es más probable que compre su producto o servicio y qué precio debe fijar para maximizar sus ventas e ingresos. Al igual que han hecho Amazon o Spotify encuestando a sus clientes, haz lo mismo para no equivocarte y obtener el máximo valor de tu producto o servicio. Tomar decisiones en función de sus clientes y su público es la mejor manera de asegurarse de satisfacer sus expectativas y fidelizarlos.
